Εξασφαλίστε δύναμη
Τι είναι το Bargain Power:
Η διαπραγματευτική δύναμη σημαίνει τη δύναμη της ανταλλαγής . ανταλλαγή Η διαπραγμάτευση είναι η πράξη ανταλλαγής, με δόλο ή όχι ενός αντικειμένου με άλλο. είναι η δύναμη ενός ατόμου ή μιας ομάδας όταν συζητάμε για τις τιμές, πιέζοντας και απαιτώντας, για παράδειγμα, υψηλότερη ποιότητα σε χαμηλότερη τιμή.
Το Barganha προέρχεται από την αγγλική λέξη bargain, η οποία αντιπροσωπεύει το ρήμα barganhar στα πορτογαλικά.
Σε μια εικαστική έννοια, η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι συνώνυμη με την εξαπάτηση, επειδή μπορεί να αποτελεί δόλια συναλλαγή.
Ισχύς ανταλλαγής σύμφωνα με τον Porter
Η διαπραγματευτική δύναμη αποτελεί δύο από τους παράγοντες του μοντέλου Five Forces του Michael Porter, που αποσκοπεί στην ανάλυση του ανταγωνισμού μεταξύ των εταιρειών και στην ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής επιχειρηματικής στρατηγικής.
Η διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών είναι ένα από τα πέντε πλεονεκτήματα της Porter, είναι η δυνατότητα των πελατών να διαπραγματεύονται με τις εταιρείες του κλάδου. Αυτή η ανταγωνιστική δύναμη έχει να κάνει με την εξουσία λήψης αποφάσεων των αγοραστών σχετικά με τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, ιδιαίτερα την τιμή και την ποιότητα.
Ο άλλος παράγοντας είναι η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών, η οποία είναι όταν οι πελάτες ζητούν μεγαλύτερη ποιότητα για χαμηλότερη τιμή αγαθών και υπηρεσιών, ο παράγοντας αυτός ανταγωνίζεται επίσης τη βιομηχανία, πιέζοντας τις τιμές κάτω και πετώντας ανταγωνιστές ο ένας εναντίον του άλλου.
Δείτε την έννοια των 5 Forces του Porter.